موظف مبيعات تنفيذي

المهام والمسؤوليات

سيكون موظف المبيعات التنفيذي مسؤولًا عن دعم الأداء البيعي للفندق وتعزيز حضوره في السوق من خلال التعلم المستمر والتنفيذ الفعّال لاستراتيجيات المبيعات. يتطلب المنصب شخصية ديناميكية قادرة على بناء العلاقات وتحقيق النتائج.

أولًا: التعلم والتطوير

• الإلمام الكامل بخدمات ومنتجات الفندق وفهم مزاياه التنافسية.

• دراسة السوق المحلي والإقليمي لاكتشاف الفرص الجديدة وفهم توجهات السوق.

• متابعة وتحليل أنشطة المنافسين وتقديم التوصيات لتقوية موقع الفندق في السوق.

• بناء علاقات مهنية متينة مع الجهات ذات الصلة مثل مكاتب المؤتمرات المحلية، الجمعيات الفندقية، شركات الطيران، وكالات السفر، منظمي الرحلات السياحية، والسفارات.

• المساهمة في إعداد ميزانية قسم المبيعات واقتراح أفضل طرق توزيع الموارد (الإعلانات، البريد المباشر، الضيافة، إلخ).

• المشاركة في إعداد التوقعات البيعية والخطط الاستراتيجية.

ثانيًا: التنفيذ والتطوير البيعي

• العمل على زيادة متوسط إنفاق النزيل وتعظيم الإيرادات لكل إقامة.

• رفع معدلات الإشغال وتحسين استراتيجيات تسعير الغرف.

• استقطاب الأعمال خلال الفترات الهادئة من خلال عروض ترويجية وحملات موجهة.

• اقتراح وتنفيذ العروض والحملات الترويجية الخاصة بقسم الغرف والمطاعم.

• تطوير والحفاظ على علاقات قوية مع عملاء الشركات، المجموعات، منظمي المؤتمرات، والرحلات السياحية.

• دعم وتنظيم الفعاليات الداخلية والاجتماعات والعروض الترويجية الخاصة بالفندق.

• المساهمة في تعزيز صورة الفندق وزيادة حجم الأعمال من خلال أنشطة المبيعات المباشرة، الترويج، العلاقات العامة، والمشاركة المجتمعية.